• В Беларуси
  • Наука
  • Интернет и связь
  • Гаджеты
  • Игры
  • Офтоп
  • Оружие
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
  1. Лукашенко: «Давайте прекратим это не нужное никому противостояние»
  2. 76 лет назад закончилась Великая Отечественная война. В Беларуси празднуют День Победы
  3. «1700 рублей, СМС о зачислении пришло ночью». Какие выплаты в этом году к 9 Мая получают ветераны
  4. Инфекционист — о поставках в Беларусь вакцины от Pfizer и BioNTech и реакциях на прививку от COVID-19
  5. Лукашенко подписал декрет о переходе власти в случае его гибели
  6. «Пленные взбунтовались — врача похоронили с оркестром». История и артефакты из лагеря в Масюковщине
  7. В Минске все-таки запустили в небо тысячи красных и зеленых шариков, против которых подписывали петицию
  8. В Лиде заметили странную очередь, в которой раздавали деньги. В исполкоме говорят о возможной провокации
  9. «Лукашенко хочет исключить собственное переизбрание в 2025 году». Эксперты — об усилении Совбеза
  10. «Хочу проехать по тем местам». Актер Алексей Кравченко — об «Иди и смотри» и съемках в Беларуси
  11. Освободилась белорусская «рекордсменка» по «суткам» за протесты. Она отбыла в изоляторе 105 суток
  12. «Он меня слышит, реагирует на голос». Что сейчас с Ромой, который вынес из огня брата
  13. «Заходишь в город, а там стоит плач и кругом сотни гробов». История 95-летнего ветерана ВОВ
  14. Властям в апреле удалось пополнить резервы валютой. Белорусы отвернулись от доллара?
  15. «Шахтер» обыграл БАТЭ благодаря шикарному голу Дарбо. Чемпионская интрига убита?
  16. «Когда войну ведут те, кто уже проиграл». Чалый объясняет «красные линии» и угрозы Лукашенко
  17. «Поняли, у собаки непростая судьба». Минчане искали брошенному псу дом и узнали, что он знаменит
  18. «Мама горевала, что не дождалась Ивана». Спустя 80 лет семья узнала о судьбе брата, пропавшего в 1941-м
  19. Белгидромет предупредил о заморозках в ночь на 10 мая
  20. «Ці баяўся? Канешне, баяўся». Дзесяць цытат Васіля Быкава пра Вялікую Айчынную вайну
  21. «Всех разобрали, а я стою. Ну, думаю, теперь точно расстреляют». История остарбайтера Анны, которая потеряла в войну всех
  22. Колючая проволока и бронетранспортер. Каким получился «Забег отважных» в парке Победы
  23. Эксперт рассказал, что можно посадить в длинные выходные, а что еще рано сажать
  24. «Баявая сяброўка». Як украінка набыла танк, вызваляла на ім Беларусь ад фашыстаў і помсціла за мужа
  25. Автозадачка на выходные. Загадка про легендарный автомобиль эпохи 70-х
  26. Ведущий химиотерапевт — о причинах рака у белорусов, влиянии ковида и о том, сколько фруктов есть в день
  27. Сколько людей пришло в ТЦ «Экспобел», где бесплатно вакцинируют от коронавируса
  28. Что происходит в Минске в День Победы: Лукашенко с сыновьями, очередь за кашей и досмотры
  29. Какую из вакцин от ковида, которыми прививают в Беларуси, одобрил ВОЗ? Главное о здоровье за неделю
  30. Пяць палацаў, якія можна купіць у Беларусі (ёсць і за нуль рублёў)


Андрей ОвсейкоНа белорусский рынок софта в ближайшее время планирует прийти крупная украинская компания «Софтпром». И хотя процесс ее прихода затянулся, нынешний лидер продаж ПО в Беларуси российская компания «Софтлайн» уже продумывает стратегию взаимодействия с новым игроком. Свой взгляд на приход «Софтпрома» в Беларусь специально для «Ежедневника» изложил генеральный директор компании «Софтлайн» в Беларуси Андрей ОВСЕЙКО.
 
– Приход новой компании на такой сложный рынок, как сбыт законченных программных пакетов, который к тому же уже сформирован и стабилизирован, – это сложный и очень долгий процесс. Это и регистрация, и получение лицензий ГЦБИ, и прохождение лицензирования определенных продуктов, и многие другие юридические сложности. Пока «Софтпром» начнет работать в полную силу, пройдет еще достаточно много времени. С их стороны потребуются высокие инвестиции для того, чтобы расшевелить рынок в Беларуси и занять здесь какие-то серьезные позиции. Если сравнить возможности компаний в масштабах СНГ, то бизнес «Софтлайн» раз в 30 больше бизнеса «Софтпрома».

– У кого сейчас «Софтлайн» закупает лицензионные программные продукты для сбыта в Беларуси? Собираетесь ли переходить на закупки у «Софтпрома»?

– Сейчас мы покупаем ПО также у московских дистрибьюторов, используя отработанные схемы логистики. По пакету вендоров «Софтпрома» могу сказать, что пока ни от одного из производителей программного обеспечения указаний покупать что-либо у «Софтпрома» нам не поступало. Хотя, наверное, нужно говорить о каждом вендоре отдельно. Например, Symantec дал нам полное право выбирать, с кем работать – то ли с «Софтпромом», то ли остаться в рамках существующей ныне логистики. Мы будем смотреть с точки зрения ценообразования и бизнеса. Если к нам придет «Софтпром» и предложит цены, на фоне которых наши существующие будут неконкурентными, то нам ничего не останется, как работать с «Софтпромом». Если же наша текущая логистика обеспечит нам конкурентное ценовое преимущество или будет на уровне «Софтпрома», то причин для отказа от нее не будет.

– Не приведет ли приход «Софтпрома» к перераспределению существующего рынка в Беларуси, прежде всего к борьбе за уже созданные ниши сбыта «Софтлайн»?

– Мне пока не понятно, что будет делать «Софтпром» на территории Беларуси. Если он придет делить рынок, то, конечно, нам это не слишком понравится. Если же его приход внесет дополнительный маркетинг, который приведет к развитию рынка, наплыву заказчиков и партнеров, то мы будем только «за».

– Не обсуждали ли в руководстве «Софтлайн» возможность взаимных договоренностей или консультаций
с «Софтпромом» по формированию цен на пересекающиеся программные продукты, чтобы они несильно отличались на нашем рынке у разных компаний?


– Нет. Думаю, мы не будем вступать в какие-то альянсы и формировать совместную политику с «Софтпромом». Если цены начинают отличаться хотя бы на десятки процентов, то, значит, у кого-то неправильно организована логистика.

– Не планирует ли «Софтлайн» через свою компанию «Аксофт» заключить дистрибьюторские соглашения со всеми теми вендорами программного обеспечения, которых представляет «Софтпром», чтобы стать полностью независимым?

– Во-первых, это достаточно долгий процесс. Во-вторых, наш рынок должен для этого созреть. Введение дистрибьютора на определенной территории стоит денег для вендора на логистику, обработку заказов и так далее. То есть назначение дистрибьютора на определенной территории – это вопрос роста продаж. Дистрибьютор необходим при достижении определенно высокого уровня сбыта. Трудно говорить по каждому вендору. Но, например, продажи Adobe в Беларуси не очень большие. По этому направлению наш рынок еще надо активно развивать.

– Куда «Софтлайн» будет прикладывать основные усилия на рынке в связи с наблюдаемыми и предполагаемыми изменениями?

– Упор в работе будем делать на корпоративный сектор, средний и крупный бизнес. Думаю, в следующем году начнем консалтинговые проекты, рассчитываем в планах на 2008 год провести не менее пяти таких внедренческих проектов.

Александр ОАКЛИ



-70%
-10%
-20%
-20%
-10%
-21%
-10%
-5%
-5%
-11%
0073023