Поддержать TUT.BY
146 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Польша опровергла сообщение Минобороны Беларуси о нарушении границы
  2. Минлесхоз объяснил, почему доски в Беларуси подорожали в два раза
  3. «Алкоголь — основная причина». Врач рассказывает, почему появляется панкреатит и как его лечить
  4. Спектакль по книге Алексиевич исчез из репертуара РТБД. Что известно?
  5. Олексин рассказал, почему торговал сигаретами через арабскую компанию
  6. «Ты как будто забываешь, кто ты. Невероятно тупеешь, чудовищно». Честно о том, что происходит в декрете
  7. «Сказали снять». Убирают ли с полок в магазинах запрещенную NIVEA и что об этом думают покупатели
  8. Мошенники оформили на женщину онлайн-кредит на 10 000 рублей, пришлось его выплатить. Что говорят в банке
  9. Бабарико говорит, что обвиняемые невиновны. А как считают они сами?
  10. Как наши спецслужбы могут задерживать белорусов в России? Спросили у эксперта
  11. «Гродно Азот»: мы давно не работаем с Helm. Скоро средняя зарплата вырастет до 2 тысяч рублей
  12. Минчанку судят за оскорбление Ермошиной. Глава ЦИК в суд не явилась
  13. Дом под Осиповичами, в который въехала ракетная установка, отремонтировали. Военные и жильцы рассказали как
  14. «Это что вообще такое?» Владелец удивился страховой выплате за легкое повреждение Mercedes S500
  15. «С остринкой и иронией». Как белорусский бренд одежды стал конкурировать с известными марками
  16. В Беларуси построят хранилище для отходов с БелАЭС. Выбор площадки все еще идет
  17. Лукашенко и Алиев встретились в Азербайджане: что обсуждали на переговорах
  18. В Беларуси ограничили доступ к сайтам про политзаключенных и учебу в Польше
  19. Умер автор белорусского букваря Анатолий Клышко
  20. Нацбанк повышает ставку рефинансирования до 8,5%
  21. Лукашенко пообещал рассказать «много интересного» об Алиеве и Карабахе, когда перестанет быть президентом
  22. В Москве задержали адвоката Юрия Зенковича. Сейчас он в Минске в тюрьме КГБ
  23. «Реал» выбил «Ливерпуль» из Лиги чемпионов, «Манчестер Сити» разобрался с «Боруссией»
  24. Приговоры, задержания и фотопроект о детях политзаключенных. Что происходило в Беларуси 14 апреля
  25. Три белоруски попали в популярный «Женский стендап» на ТНТ. Вот кто они
  26. «Друзья шутят, что я теперь «яжбать». Молодой папа в декрете — о разводе, дочери и трудностях
  27. «Нацбанк показал, что рычаги у него остаются». Что означает повышение ставки рефинансирования
  28. «Дети писали: вы крутая!» Татьяна ушла из бизнеса в школу и перевезла семью из Минска в Ляховичи
  29. Товар исчезнет с полок? А есть шанс, что вернется? Про запрет по NIVEA — в простых вопросах и ответах
  30. «Побелка деревьев весной — пережиток советского прошлого». Эксперт рассказал все о побелке сада


Дмитрий Броннер вице-президент AlcatelВ продолжение серии бесед с ведущими поставщиками телекоммуникационного оборудования, представленными на белорусском рынке, сегодня наше интервью по понедельникам – с вице-президентом по продажам Alcatel-Lucent в Беларуси Дмитрием Броннером.
 
– Кто представляет интересы Alcatel-Lucent в Беларуси?

– Компания Alcatel-Lucent работает в Беларуси с 1993 года, именно тогда в Минске был зарегистрирован представительский офис компании. В 1998 было создано совместное предприятие "Алкатель-МПОВТ", соучредителем которого с белорусской стороны стало ОАО МПОВТ.

Совместное предприятия взяло на себя решение вопросов, связанных с продвижением и поставкой оборудования и услуг Alcatel-Lucent в первую очередь для Белтелекома. В 2006 г. для реализации проекта по созданию инфраструктуры сети мобильной связи для компании БеСТ было открыто представительство китайского подразделения Alcatel-Lucent – "Alcatel-Lucent Shanghai Bell". Продвижением и поставкой наших решений для предприятий и организаций занимаются бизнес-партнеры компании, белорусские системные интеграторы.

– Какие настроения и ощущения по итогам первого квартала? Каковы ваши ожидания от 2009 года? На каких направлениях компания будет фокусироваться в этом году в Беларуси?

– Как уже заявляли аналитики рынка телекоммуникаций и другие представители отрасли, год будет непростым для всех игроков рынка, включая и поставщиков оборудования и услуг. Наша компания прогнозирует сокращение глобального рынка телекоммуникационного оборудования и соответствующих услуг в текущем году на 8-12%.

Вместе с тем рынок Беларуси, остается достаточно стабильным, здесь есть направления с хорошим потенциалом роста, и по заявлениям операторов связи их суммарные инвестиции в развитие сетей останутся на уровне прошлого года.

Формируя свою глобальную стратегию, Alcatel-Lucent определила 4 ключевых направления развития – это широкополосные проводные и беспроводные сети, оптика, IP и средства реализации приложений. На белорусском рынке, где также имеются предпосылки для развития этих направлений, приоритетным в этом году станет продвижение наших решений в области таких технологий как DSL, WiMAX и LTE.

– Какие продукты предлагает компания в Беларуси? Какие сегменты пользуются наибольшим спросом?

– Alcatel-Lucent – поставщик, обладающий практически всеобъемлющим портфелем решений для создания сетей связи различного масштаба и сложности. Все наши решения доступны белорусским операторам. Учитывая реальные потребности рынка, мы предлагаем здесь системы проводного и беспроводного широкополосного доступа, передачи данных, платформы приложений, контактные центры и многое другое. Наибольшим спросом сейчас пользуется широкополосный доступ, стабильным остается спрос на телефонные станции и оборудование оптической передачи данных.

– Можете ли вы сделать прогноз по темпам роста телеком-отрасли в Беларуси на этот год?

– На выставке «ТИБО-2009» первый заместитель министра связи и информатизации Иван Васильевич Рак отметил, что государство в 2015 году ожидает рост количества пользователей широкополосного доступа с 1,4 до 4 миллионов и пользователей мобильного доступа в интернет с 1,6 до 7,2 миллионов человек. Эти цифры говорят сами за себя. Мы, со своей стороны, готовы поддержать своими инфраструктурными решениями развитие отрасли в Беларуси.

– Кто ваши ключевые клиенты в Беларуси?

– Наши ключевые клиенты это крупные операторы фиксированной и мобильной связи, а также альтернативные провайдеры. За 10 лет сотрудничества с "Белтелекомом" мы поставили около 800 000 портов телефонных станций, а также оборудование оптической передачи данных для Минска и нескольких регионов Беларуси. Наше оборудование оптической передачи данных используется в сети МТС. Сеть БеСТ изначально была полностью построена на оборудовании Alcatel-Lucent, причем не только на радиорешениях и коммутационном оборудовании, но также использовались "интеллектуальные" системы – биллинг и платформы дополнительных услуг. Последние годы мы все плотнее работаем с альтернативными операторами, крупнейшим из которых является "Атлант Телеком". Наши учережденческие телефонные станции установлены во многих банках и государственных организациях.

– К слову о БеСТ. Почему компания "променяла" оборудование Alcatel-Lucent на китайские решения?

В первую очередь я хочу отметить, что мы продолжаем работать с "БеСТ" – оптическое и радиорелейное оборудование Alcatel-Lucent используется для подключения удаленных сайтов. Услуги SMS, MMS, VMS, WAP предоставляются на нашем оборудовании, абоненты обращаются за поддержкой в наш контактный центр. Сердце сети – биллинг, по прежнему поддерживается специалистами Alcatel-Lucent. Что касается другого оборудования, мы уважаем выбор нашего клиента и не комментируем его решение.

– В конце прошлого года компания сообщила о масштабных сокращениях, а убытки достигли почти 4 млрд евро. Как изменилась картина с начала 2009 года? Коснулась ли волна сокращений белорусского офиса?

– Мировая экономика переживает крупный финансовый и экономический кризис. Это заставляет компании более строго подходить к оценке своих активов и часто приводит к необходимости корректировки стоимости нематериальных активов на балансе компании. Списание, связанное с уценкой нематериальных активов, серьезно повлиявшее на наши итоговые показатели в конце прошлого года, было вынужденным шагом. Оно было обусловлено как очень серьезным ухудшением глобальных экономических перспектив в четвертом квартале, так и нашим решением уделять больше внимания приоритетным продуктам. Мы приняли решение переориентировать деятельность компании на ключевые стратегические направления с целью решить проблемы и использовать возможности рынка, и это нашло отражение в нашей новой стратегии, направленной на создание среды поддержки приложений и высокопроизводительной сети, лежащей в ее основе.

Стратегия была объявлена 12 февраля 2008, и сейчас мы видим, что наши заказчики положительно восприняли и новую стратегию, и направления развития компании. Уверенность заказчиков в нашем будущем подтверждается контрактом с Verizon (США) на развертывание сети LTE, рамочным соглашением на сумму 1,7 млрд долларов по развертыванию сетей 3G в Китае и контрактами на аутсорсинг с British Telecom и, в самое последнее время, с Bharti (Индия).

Мы перестраиваем Alcatel-Lucent. Уже достигнут большой прогресс в таких областях, как рационализация портфеля решений, оптимизация поставок, управление рабочим капиталом и сокращение расходов на продажи, общих издержек и административных затрат. Мы подтверждаем свое намерение выйти на уровень безубыточности (по скорректированной операционной прибыли)в 2009 году. У нас есть все необходимое для реализации наших планов – новая стратегия, понимание направления приложения сил на рынке, четкие планы выхода на прибыльность, порядок в бухгалтерской отчетности и достаточное финансирование.

– Каковы, на ваш взгляд, перспективы новейших коммуникационных технологий в Беларуси: LTE, 3G, WiMAX?

– В ситуации с 3G многое зависит от стоимости лицензий, конкурс на которые будет завершен осенью. Если стоимость будет приемлемой для операторов в условиях кризиса, то сети 3G будут развернуты уже в следующем году. WiMAX является технологией перспективной, в первую очередь для альтернативного оператора, не имеющего собственной проводной инфраструктуры.

Внедрение технологии LTE является важным шагом в переводе беспроводных сетей полностью на протокол IP. Ведущие мобильные операторы выбрали эту технологию в качестве основы мобильных сетей следующего поколения – 4G. Alcatel-Lucent рассматривает LTE как ключевое направление для инвестиций и бизнеса и подтверждает свою готовность предоставить своим заказчикам полное решение для построения сетей LTE.

У Alcatel-Lucent есть все необходимое, чтобы предложить операторам ведущие в отрасли решения по всем этим направлениям, когда на белорусском рынке будет сформирован спрос на их внедрение.

– Кстати, какие вы видите изменения в предпочтениях пользователей сотовой связи?

– Все большую популярность набирает услуга высокоскоростного доступа в интернет. Технологии GSM (EDGE) и CDMA (EV-DO) позволяют получать информацию на комфортной скорости, операторы вводят все более привлекательные тарифы, так что все больше людей используют данную услугу. Вместе с тем, рынок широкополосного доступа в Беларуси еще далек от насыщения, и можно ожидать что потребление этих услуг будет расти и в дальнейшем.

– Что бы вы пожелали нашим читателям?

– Хочу пожелать оптимизма. Давайте смотреть на кризис, не как на препятствие, а как на возможность достичь новых горизонтов.


-53%
-20%
-10%
-20%
-10%
-15%
-20%
-35%