Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

В Беларуси


Аркадий Добкин глава и основатель EPAM Systems | Фото: EPAMО том, как в минувшем году "штормило" рынок заказной разработки программного обеспечения IT.TUT.BY рассказал Аркадий Добкин – основатель и руководитель уже не просто белорусской аутсорсинговой компании, а одного из крупнейших в Восточной Европе разработчиков ПО, компании EPAM Systems.
 
– Аркадий Михайлович, готовы ли вы оценить работу EPAM в прошлом году? Как изменилась в 2009-м компания, как изменился рынок заказной разработки ПО?

– Год был тяжелый для всех. Особенно его первая половина, когда невозможно было предсказать, что будут делать наши заказчики, а им, в свою очередь, как поведут себя их заказчики. Наиболее острая ситуация для нас была в России, где рынки как в производственном, так и в финансовом секторах значительно сократились.

Несмотря на все это, я бы сказал, что год получился успешным для нас. Во всяком случае, гораздо лучше, чем мы предполагали 12 месяцев назад.

Мы сумели собраться, сфокусироваться и не только не потеряли ни одного из наиболее значимых заказчиков в США или в Европе, но и серьезно укрепили отношения с ними. Наши заказчики почувствовали в EPAM Systems надежного, сильного, долговременного партнера.

В дополнение в этот тяжелый год мы смогли получить несколько новых, очень крупных, стратегически важных заказчиков, в числе которых, например, два из пяти крупнейших в мире инвестиционных банков.

2009 стал для нас очень успешным годом в Европе. Инвестиции в регион, сделанные компанией в предыдущие годы, дали реальную отдачу. Чтобы поддержать рост бизнеса в дополнение к офисам в Великобритании и Германии, были открыты офисы в Швеции и Швейцарии.

Рынок заказной разработки изменился не сильно. Наверное, он стал более развит в Европе, чем был еще несколько лет назад, и стал немного догонять Северную Америку.

Для нас главное, что компания EPAM Systems, безусловно, стала более заметным игроком на этом рынке. По крайней мере, отношение по-настоящему больших заказчиков (входящих в сотню крупнейших мировых компаний) к нашим возможностям быть для них стратегическими партнерами стало гораздо более благосклонным в этом тяжелом 2009, чем было еще несколько лет назад. А это обнадеживает.

Так что если обобщить, то можно сказать, что из 2009 мы выходим в гораздо лучшей форме, чем мы в него входили.

– А ощущается ли еще замедление, связанное с кризисом, в ИТ-сфере в Беларуси, за рубежом? Можно ли сказать, что ИТ-отрасль кризис уже миновал? Вернулся ли EPAM к докризисным показателям?

– Трудно сказать по поводу всей индустрии. Я думаю, что кризис еще рядом и могут случиться любые неожиданности. С другой стороны, у нас в последние 6 месяцев очень устойчивый тренд роста. Компания вернулась к докризисным показателям. Только за 4-й квартал мы приняли на работу около 250 человек.

– В начале 2009-го года ходило много слухов по поводу "массовых сокращений" в ИТ-компаниях. Страсти улеглись. Можете ли спокойно рассказать, как и что было? Сколько сокращали, сколько нанимали, хватает ли сейчас кадров?

– EPAM Systems последние 10 лет всегда строила долговременные планы по подготовке кадров. Мы знали, что будем расти в численности приблизительно на 30-40% в год, и понимали, что просто так с рынка, в нужный момент, взять на работу нужное количество людей нереально.

Поэтому мы много вкладывали и в развитие отношений с университетами, и в дополнительную подготовку кадров как на их базе, так и внутри наших собственных центров подготовки, где количество людей могло достигать сотен человек. Эти молодые люди уже становились нашими сотрудниками, но в то же время еще только готовились к реальной производственной деятельности. Такая предварительная подготовка по нашим стандартам (прежде чем молодой специалист был бы допущен к работе на реальные проекты) могла занимать до полугода.

И когда кризис наступил, именно эта категория сотрудников оказалась невостребована на неопределенный промежуток времени. Специалистов из других групп мы практически не сокращали.

Со второй половины 2009 мы возобновили набор. Около 30-40% сокращенных вернулись обратно. Остальные за этот год трудоустроились в других компаниях. Как говорил выше, в четвертом квартале мы уже пополнили свои ряды на 250 человек. Возобновили работу центра подготовки кадров. Сегодня численный состав компании превысил тот, который был в конце 2008.

– Кстати, в 2009-м вы открыли совместную лабораторию в БГУИР и продолжили инвестировать в белорусское ИТ-образование. Какие инициативы планируется развивать в 2010-м году?

– Будем продолжать и в 2010. И не только в Минске, но и в областных центрах. Как я говорил, это не одноразовая, а долговременная, целенаправленная деятельность.

– Планирует ли ЕРАМ слияния и поглощения в 2010 году? Рассматриваете ли вы белорусских разработчиков как потенциальные объекты для покупки? И часто ли поступают предложения о покупке вашей компании?

– Мы всегда открыты к рассмотрению разных возможностей. В США, Западной Европе и в Беларуси также. Но нет самоцели к расширению просто за счет поглощений – мы умеем расти органически на 30-40% в год. Все должно иметь конкретный смысл – это или интересные клиенты, бизнес с которыми может значительно расшириться, или уникальная экспертиза, которую тяжело иначе найти на рынке, и она полезна для работы с нашими клиентами.

Предложения по покупке нашей компании? Нет, не часто. Наверное, потому что мы не подавали сигналов, что хотим быть проданы.

– Какие направления работы EPAM в минувшем году расширялись, а какие сокращались?

– С точки зрения географического фокуса была значительно сокращена работа на российском рынке, практически во всех секторах. Хороший рост был в Европе. Относительная стабильность в США.

Компания продолжала расширяться в своей ключевой области – работе для ведущих мировых производителей программных продуктов. В этом секторе EPAM Systems является одним из мировых лидеров. Сегодня мы имеем около 50 заказчиков в этом сегменте, включая 4 из 10 самых крупных продуктовых компаний в мире. Они работают с нами уже от 2 до 10 лет.

Знание продуктов наших заказчиков не понаслышке позволило нам выступать в роли ведущих партнеров, когда требуется построить крайне сложные заказные решения, и, как следствие, открывать двери в ведущие мировые корпорации. Например, наши специализированные знания и опыт позволили нам разработать и внедрить самый большой корпоративный портал в мире, построенный на платформе SAP Portal, для The Coca-Cola Company. А затем и стать для них одним из ведущих поставщиков услуг по заказным разработкам наряду с такими компаниями, как Accenture и IBM Global Services.

Аналогичные сервисы мы развиваем и вокруг еще нескольких наших продуктовых клиентов.

В 2009 мы продолжали фокусироваться на специализированных приложениях для медиа-индустрии, индустрии развлечений и индустрии путешествий, являясь основным поставщиком решений для таких компаний, как Thomson Reuters, MTV Networks, Intercontinental Hotels Group, Hotels.com и многих других.

Значительный прогресс был достигнут в финансовом секторе, где нашими клиентами сегодня являются три крупных инвестиционных банка. Контракт с одним из них, подписанный в самом конце 2009 года, обещает стать самым большим в истории EPAM Systems.

– Мировые лидеры – это здорово, а какой процент заказов выполняется для внутреннего рынка, и выполняется ли в принципе?

– В 2009 году около 3-4% нашего оборота было сделано в Беларуси. Это больше, чем мы планировали. В основном это связано с внедрением SAP.

– Есть ли потенциал у белорусского рынка?

– Наверное, есть, но я не готов оценить его количественно сейчас. Особенно применительно к нашим услугам.

– Какую политику компания будет проводить в отношении региональных офисов? Будут ли они расширяться или, наоборот, сокращаться? Насколько успешна стратегия открытия офисов в регионах?

– Первый офис в Гродно мы открыли более 10 лет назад. Сегодня у компании есть отделения во всех областных центрах Беларуси, и они являются неотъемлемой частью структуры EPAM Systems. В некоторых уже наработана уникальная экспертиза. И все наши региональные офисы будут расширяться в 2010 году.

– Собирается ли EPAM выходить на биржу?

– Такой шаг не исключен, но временные параметры для этого сегодня определять еще рано.

– В прошлом году компания переехала в новое здание на ул. Купревича, первое здание из всего комплекса Парка высоких технологий. Каковы дальнейшие планы EPAM по "стройке" в рамках ПВТ?

– Сегодня только чуть больше половины сотрудников компании находятся в новом здании. Поэтому мы будем рассматривать возможности расширения нашего присутствия в "физическом" периметре ПВТ.

– Ваше отношение к белорусско-индийской ИТ-академии, будущие преподаватели которой поедут летом в Индию на стажировку?

– Если вы имеете в виду инвестиции, которые сделала Индия на государственном уровне, предоставив оборудование и обучение для наших специалистов, то мое отношение положительное. У Индии богатый опыт в этой области, и было бы разумно его использовать.

– А вообще, конкурентоспособны ли наши специалисты на мировой арене? Нет ли настораживающих тенденций в плане знаний/умений/зарплат?

– Настораживающие тенденции в плане знаний/умений/зарплат есть везде. Не только в Беларуси. Поэтому, да, конкурентоспособны. Особенно по соотношению всех трех параметров.

Есть ли проблемы в Беларуси? Да, конечно, есть. Но, в принципе, это мировая проблема, и все будут пытаться ее решить. У Беларуси есть возможность решить ее с большей пользой для себя. ПВТ был (и остается сегодня практически единственным в Восточной Европе) одним из очень правильных шагов в ее решении, когда за счет налоговых льгот, многие возможности, такие, например, как прямые инвестиции в подготовку кадров, были практически переданы самим компаниям, которые заинтересованы в конечных результатах. И компании, которые серьезно думают о завтрашнем дне, будут инвестировать в правильных направлениях.

– Будут ли расти зарплаты в белорусском ИТ-секторе, или время "перегретого рынка" прошло?

– Будут. Пока будет недостаток квалифицированных специалистов, зарплаты будут расти.

А недостаток хороших специалистов в ИТ-секторе — это мировая проблема, и надолго. Было бы здорово для Беларуси (не для программистов :), если бы это был бы более контролируемый процесс. Чтобы успеть накопить достаточно серьезного опыта в стране, и к моменту, когда цена перестанет быть одним из конкурентных преимуществ, обладать по-настоящему конкурентоспособной критической массой, но уже только за счет "знаний и умений".

– Какие, на ваш взгляд, меры были бы наиболее действенными со стороны государства для дальнейшего стимулирования развития ИКТ-сферы, заказных разработок ПО на экспорт?

– Мое мнение хорошо известно. Я считаю, что очень многое сделано (да-да, я опять про ПВТ), во всяком случае, по сравнению с соседями в России или Украине.

Что еще? Наверное, демонополизация услуг связи (очевидно, имеется в виду монополия на внешние интернет-каналы – прим. IT.TUT.BY).

Наверное, расширение специальных льготных кредитных программ для молодых специалистов или предоставление компаниям помощи по их организации. Наверное, гораздо большее внимание ИТ-специальностям в университетах. Быть может, я что-то забыл, но уверен, меня на форумах и в блогах очень скоро поправят :)

– Спасибо за интереснейшую беседу! И традиционный для "интервью по понедельникам" финальный вопрос: что бы вы пожелали нашим читателям?

– В жизни опыт 2009-го очень пригодится. Это был чрезвычайно полезный год. Особенно для тех, у кого это было "в первый раз", независимо от того, испытывали ли вы трудности реально или просто смотрели на трудности других со стороны. А пожелать я хочу, чтобы таких "полезных" лет у читателей в будущем было поменьше.


Аркадий Добкин

Добкин Аркадий Михайлович, родился в Минске в 1960 году. В 1983 году окончил Белорусский политехнический институт (ныне – БНТУ) по специальности "инженер электротехники", работал в Институте порошковой металлургии. Создал кооператив по разработке ПО в 1987 году, уехал в США в 1991 году.

Занимал должности консультанта и ведущего технического специалиста в таких компаниях, как Colgate Palmolive и SAP Labs.

Аркадий Добкин — один из основателей, председатель совета директоров компании EPAM Systems (1993 год). Под его руководством EPAM Systems смогла стать крупнейшей на территории Центральной и Восточной Европы компанией в области услуг по разработке и внедрению программного обеспечения.

Входит в совет директоров ассоциации "Руссофт", объединяющей крупнейшие и наиболее влиятельные компании-разработчики программного обеспечения России, Украины и Беларуси. В 2004 г. г-н Добкин был отмечен в специальном выпуске "The Top 25 Executives" еженедельника CRN как один из трех наиболее профессиональных руководителей ИТ-компаний в номинации "Foreign Relations". В 2006 г. авторитетный международный еженедельник Consulting Magazine признал Аркадия Добкина одним из 25-ти лучших консультантов года.


 
Нужные услуги в нужный момент
{banner_819}{banner_825}
-20%
-10%
-20%
-35%
-15%
-15%
-20%
-30%
-20%
-13%