• В Беларуси
  • Наука
  • Интернет и связь
  • Гаджеты
  • Игры
  • Офтоп
  • Оружие
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
  1. Освободилась белорусская «рекордсменка» по «суткам» за протесты. Она отбыла в изоляторе 105 суток
  2. Минздрав озвучил свежую статистику по коронавирусу в стране
  3. Пяць палацаў, якія можна купіць у Беларусі (ёсць і за нуль рублёў)
  4. Декрет «о коллективном президенте». Объясняем, о чем он — коротко
  5. В Беларуси не хватает почти 84 тысяч работников. Какие кадры в дефиците
  6. Колючая проволока и бронетранспортер. Каким получился «Забег отважных» в парке Победы
  7. Очереди в пункт вакцинации «Экспобела» были такие длинные, что ввели предварительную регистрацию
  8. «Спасите семью от развода». Подборка самых необычных объявлений о продаже авто
  9. «Заходишь в город, а там стоит плач и кругом сотни гробов». История 95-летнего ветерана ВОВ
  10. Эксперт поделился секретами, как легко и эффективно можно почистить газовую плиту
  11. «Шахтер» обыграл БАТЭ благодаря шикарному голу Дарбо. Чемпионская интрига убита?
  12. Остаться одному после 67 лет брака. Поговорили с героем, чья история любви год назад восхитила читателей
  13. Что происходило в Минске в День Победы: Лукашенко с сыновьями, очередь за кашей и досмотры
  14. Парень, который выжил. История 23-летнего Антона, который после ДТП 43 дня провел в коме и выкарабкался
  15. Лукашенко: «Давайте прекратим это не нужное никому противостояние»
  16. Сколько стоит новый кроссовер в Беларуси и у ближайших соседей. Сравнили цены — и вот результат
  17. «Мама горевала, что не дождалась Ивана». Спустя 80 лет семья узнала о судьбе брата, пропавшего в 1941-м
  18. «Всех разобрали, а я стою. Ну, думаю, теперь точно расстреляют». История остарбайтера Анны, которая потеряла в войну всех
  19. В Лиде заметили странную очередь, в которой раздавали деньги. В исполкоме говорят о возможной провокации
  20. Стрельба в школе в Казани. Погибли 8 человек
  21. Арина Соболенко поднялась на рекордное четвертое место в рейтинге WTA
  22. Будет учтено «все происходящее в стране»: представитель ЕС рассказал, когда ждать четвертый пакет санкций
  23. Как приготовить рассыпчатый рис? Шеф-повар делится своими секретами
  24. Эндокринолог — о том, почему сахарным диабетом болеет все больше людей
  25. В Будславе загорелся знаменитый костел, сгорела часть крыши
  26. «Общество заточено на «откаты». Откровенный разговор с архитектором о строительстве частных домов
  27. В Индии люди, переболевшие COVID-19, начали заражаться редким «черным грибком»
  28. Глава ВОЗ: Заболеваемость и смертность от COVID-19 вышли на плато на «неприемлемо высоком уровне»
  29. Лаевский: Максиму Знаку предъявили окончательное обвинение. Его дело скоро передадут в суд
  30. День Победы в Минске завершили концертом и фейерверком. Посмотрели, как это было


Валерий Кодачигов,

Эксперимент российской МТС по дотированию смартфонов оправдал ожидания оператора. Покупатели таких устройств платят за услуги связи на 25% больше, чем пользователи обычных телефонов.


МТС начала дотировать покупку смартфонов в конце апреля 2012 г. В эксперименте участвует 16 моделей умных телефонов стоимостью 4 000 - 39 000 рублей ($125 - $1 200), которые продаются в Калининградской, Архангельской, Ленинградской областях и Санкт-Петербурге, рассказала "Ведомостям" представитель МТС Валерия Кузьменко. По российскому законодательству оператор не может дотировать покупку телефона, обязывая покупателя заключать с ним долгосрочный контракт на услуги связи. Поэтому в России не действует распространенная в Европе и США система операторских продаж, когда оператор продает телефон, например, за $50 и заключает с человеком двухлетний контракт на услуги связи.

МТС решила обойти законодательные ограничения таким образом. Купивший дотационный смартфон человек не обязуется пользоваться услугами МТС. Но если он останется ее абонентом, то в течение пяти месяцев МТС будет равными долями начислять на его счет 1000 - 5000 рублей в зависимости от цены купленного смартфона. Бонус может составить до 25% от стоимости аппарата, рассказывает Кузьменко. Цель эксперимента — стимулировать замену обычных телефонов на смартфоны и в конечном счете увеличить пользование дополнительными услугами — мобильным интернетом, платными приложениями.

Эксперимент удался, радуется Кузьменко. Пользователи приобретенных у МТС смартфонов стали ежемесячно генерировать на 40% больше интернет- и на 10% голосового трафика по сравнению с их же уровнем потребления услуг до покупки новых устройств. По словам Кузьменко, эксперимент на Северо-Западе России продлится еще несколько месяцев, а затем этот проект может быть распространен на всю страну.


Проект будет признан успешным, если выручка от обслуживания абонентов будет выше бонуса, предоставленного оператором. Так ли это, судить пока рано — еще не прошло и пяти месяцев с момента начала продаж смартфонов с дотацией, говорит Кузьменко. Первые месяцы показали, что ежемесячные платежи (ARPU) покупателей таких смартфонов в среднем на четверть выше, чем у среднестатистических абонентов. Количество проданных в ходе акции смартфонов она не называет, отмечая, что в мае — июне 2012 г. их продажи на Северо-Западе выросли на 20% по сравнению с мартом — апрелем. По оценке Telecomdaily, ARPU абонентов МТС на Северо-Западе (без 25%-ной надбавки) составляет около 290 рублей в месяц.

"Мегафон" тоже использует схемы дотирования телефонов. Например, летом прошлого года оператор дарил покупателям некоторых смартфонов бесплатный доступ в интернет. А этой весной "Мегафон" начал давать скидку на свои услуги абонентам, покупающим смартфоны в кредит. Например, если человек берет кредит на два года, то скидка может составить до 30%, рассказывает представитель "Мегафона" Юлия Дорохина.

"Вымпелком", напротив, стимулирует не с помощью продаж субсидированного оборудования, а через маркетинг, говорит его представитель Анна Айбашева. Пакетные предложения и безлимитные опции востребованы владельцами смартфонов, отмечает она.

МТС — единственный оператор "большой тройки", обладающий разветвленной розничной сетью, и продажа субсидированных аппаратов позволит увеличить доходы от реализации оборудования, считает гендиректор Telecomdaily Денис Кусков. Но такая схема продаж не гарантирует, что ARPU пользователей этих устройств всегда будет высоким. В период начисления бонусов абонент, возможно, будет тратить на услуги столько же или даже больше, чем предлагает ему оператор, прогнозирует Кусков. Но, лишившись операторской подпитки, подписчик может утратить интерес ко многим дополнительным услугам и перейти на обслуживание в другую сеть, резюмирует он. Называть то, что делает МТС, субсидированием некорректно, это скорее "бонусирование", отмечает источник, близкий к одному из ее конкурентов. Классическая западная модель субсидирования предполагает продажу аппаратов по сниженным ценам в обмен на заключение срочного контракта с оператором, а МТС как раз не снижает цен на оборудование. 
-50%
-10%
-12%
-40%
-10%
-55%
-15%
-20%
-10%
-20%
0073023