• В Беларуси
  • Наука
  • Интернет и связь
  • Гаджеты
  • Игры
  • Оружие
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
  1. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  2. «Самая большая покупка — 120 рублей». История Маргариты, которая работает продавцом в деревне
  3. Беларусь оказалась между Тунисом и Кувейтом по готовности к развитию передовых технологий
  4. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  5. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  6. Погибшего Шутова признали виновным, Кордюкову дали 10 лет. По делу о выстреле в Бресте огласили приговор
  7. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?
  8. Журналистика не преступление. Как Катерина Борисевич готовила статью о «ноль промилле», за которую ее судят
  9. «Они только успели поставить машину на платформу». Минчанин отказался платить за эвакуацию, и вот чем это закончилось
  10. Экономист: Есть ощущение, что сменись Лукашенко даже на силовика, часть людей вернется в Беларусь
  11. Нацбанк ввел изменения для желающих открыть счета за границей, купить недвижимость или ценные бумаги
  12. «Люди с дубинками начали бить машину, они были везде». Судят водителя, который уезжал от силовиков и сбил гаишника
  13. Адвокат Статкевича отказался дать подписку о неразглашении, теперь его могут лишить лицензии
  14. «Политических на зоне уважают». Поговорили с освободившимся после 6,5-летнего срока политзаключенным
  15. Верховный комиссар ООН: В Беларуси беспрецедентный по масштабу кризис в области прав человека
  16. «Дешевле, чем в секонде». В модном месте Минска переоткрылся благотворительный магазин KaliLaska
  17. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  18. Поставщики сообщили о сложностях у еще одной торговой сети
  19. «Хватали всех подряд». Появилось полное видео действий силовиков 11 августа в магазине на Притыцкого
  20. Доклад о Беларуси в Совете ООН и обвинительный приговор Шутову. Что происходит в стране 25 февраля
  21. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  22. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  23. Лукашенко поручил госсекретарю Совбеза разработать план противостояния «змагарам и беглым»
  24. Помните дом на Хоружей, где был магазин «Звездочка»? Там капремонт, вот как теперь выглядит фасад
  25. Верховный суд отменил летнее решение о сутках. Районный суд рассмотрел дело заново и опять назначил арест
  26. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  27. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  28. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их
  29. Глава бюро ВОЗ в Беларуси: «Возможно, в 2022 году мы сможем сказать, что с пандемией покончено»
  30. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному


Валерий Кодачигов,

Эксперимент российской МТС по дотированию смартфонов оправдал ожидания оператора. Покупатели таких устройств платят за услуги связи на 25% больше, чем пользователи обычных телефонов.


МТС начала дотировать покупку смартфонов в конце апреля 2012 г. В эксперименте участвует 16 моделей умных телефонов стоимостью 4 000 - 39 000 рублей ($125 - $1 200), которые продаются в Калининградской, Архангельской, Ленинградской областях и Санкт-Петербурге, рассказала "Ведомостям" представитель МТС Валерия Кузьменко. По российскому законодательству оператор не может дотировать покупку телефона, обязывая покупателя заключать с ним долгосрочный контракт на услуги связи. Поэтому в России не действует распространенная в Европе и США система операторских продаж, когда оператор продает телефон, например, за $50 и заключает с человеком двухлетний контракт на услуги связи.

МТС решила обойти законодательные ограничения таким образом. Купивший дотационный смартфон человек не обязуется пользоваться услугами МТС. Но если он останется ее абонентом, то в течение пяти месяцев МТС будет равными долями начислять на его счет 1000 - 5000 рублей в зависимости от цены купленного смартфона. Бонус может составить до 25% от стоимости аппарата, рассказывает Кузьменко. Цель эксперимента — стимулировать замену обычных телефонов на смартфоны и в конечном счете увеличить пользование дополнительными услугами — мобильным интернетом, платными приложениями.

Эксперимент удался, радуется Кузьменко. Пользователи приобретенных у МТС смартфонов стали ежемесячно генерировать на 40% больше интернет- и на 10% голосового трафика по сравнению с их же уровнем потребления услуг до покупки новых устройств. По словам Кузьменко, эксперимент на Северо-Западе России продлится еще несколько месяцев, а затем этот проект может быть распространен на всю страну.


Проект будет признан успешным, если выручка от обслуживания абонентов будет выше бонуса, предоставленного оператором. Так ли это, судить пока рано — еще не прошло и пяти месяцев с момента начала продаж смартфонов с дотацией, говорит Кузьменко. Первые месяцы показали, что ежемесячные платежи (ARPU) покупателей таких смартфонов в среднем на четверть выше, чем у среднестатистических абонентов. Количество проданных в ходе акции смартфонов она не называет, отмечая, что в мае — июне 2012 г. их продажи на Северо-Западе выросли на 20% по сравнению с мартом — апрелем. По оценке Telecomdaily, ARPU абонентов МТС на Северо-Западе (без 25%-ной надбавки) составляет около 290 рублей в месяц.

"Мегафон" тоже использует схемы дотирования телефонов. Например, летом прошлого года оператор дарил покупателям некоторых смартфонов бесплатный доступ в интернет. А этой весной "Мегафон" начал давать скидку на свои услуги абонентам, покупающим смартфоны в кредит. Например, если человек берет кредит на два года, то скидка может составить до 30%, рассказывает представитель "Мегафона" Юлия Дорохина.

"Вымпелком", напротив, стимулирует не с помощью продаж субсидированного оборудования, а через маркетинг, говорит его представитель Анна Айбашева. Пакетные предложения и безлимитные опции востребованы владельцами смартфонов, отмечает она.

МТС — единственный оператор "большой тройки", обладающий разветвленной розничной сетью, и продажа субсидированных аппаратов позволит увеличить доходы от реализации оборудования, считает гендиректор Telecomdaily Денис Кусков. Но такая схема продаж не гарантирует, что ARPU пользователей этих устройств всегда будет высоким. В период начисления бонусов абонент, возможно, будет тратить на услуги столько же или даже больше, чем предлагает ему оператор, прогнозирует Кусков. Но, лишившись операторской подпитки, подписчик может утратить интерес ко многим дополнительным услугам и перейти на обслуживание в другую сеть, резюмирует он. Называть то, что делает МТС, субсидированием некорректно, это скорее "бонусирование", отмечает источник, близкий к одному из ее конкурентов. Классическая западная модель субсидирования предполагает продажу аппаратов по сниженным ценам в обмен на заключение срочного контракта с оператором, а МТС как раз не снижает цен на оборудование. 
-15%
-50%
-30%
-10%
-40%
-10%
-38%
-15%
0072641